近年来，作为180万吨／年高硫煤清洁利用油化电热一体化示范项目（以下简称180项目）的承担主体，潞安煤基清洁能源公司以潞安化工集团精益思想指导下的“算账”文化为统领，围绕技术、营销、管理“三本账”，统揽谋划、勇于变革、精准操作，持续探寻扭亏脱困的破局之道。

  煤炭是煤化工企业的重要原料，但山西省煤炭资源均为高灰熔点煤，作为气化原料利用难度大。在试生产阶段，180项目运行的四台气化炉一直以陕、蒙煤和本地煤掺烧的多元煤为主要的组成原材料。近年来随着煤炭市场行情报价的持续走高，多元煤配比的经济优势殆尽，成为制约180项目降本增效、扭亏脱困的最大阻力。

  2021年，为攻克单烧本地煤种课题，潞安煤基清洁能源公司在首席师张国华的带领下，技术团队大胆突破，反复试验，精选几十种材料，经过上千次的试验，研发出新一代助熔剂，与潞安本地煤种掺烧取得成功，实现了潞助煤（潞安煤+助熔剂）在壳牌炉上的应用，让山西煤化工用上了山西本地煤。公司还在2022年成立清能实验室，深耕价值创造，逐步降低了助熔剂的生产成本。

  据统计，2021年单烧本地煤的创新突破后，本地煤运输成本一下子就下降，仅运费一项节约成本约2亿元。2022年用煤综合成本降低205元／吨，全年减少相关成本超过8亿元。潞安煤基清洁能源公司董事长张卫国表示，公司技术团队改革创新、担当作为、真抓实干的精神，促使单烧潞安煤等一系列技术创新落地转化，在扭亏减亏上取得了阶段性成果。

  与此同时，潞安煤基清洁能源公司统筹谋划技改项目，深挖降本增效潜能。快速推进“智慧”工厂建设，运用数字化平台把工厂生产调度、生产操作、经营管理、安全预警管控、生活服务等信息高度集约处理，实现数据整合、智能计算、智能分类，降低企业经营成本、提高生产效率；充分的利用富余资源，减少火炬气排放，富余燃气引入锅炉掺烧，减少锅炉用煤消耗；成立煤、电、水、气、汽专项小组，开展节能诊断，攻关降低生产消耗，压缩成本。

  2022年以来，潞安煤基清洁能源公司不停地改进革新营销模式，改变销售策略，打破销售“大锅饭”。销售人员定期调研、走访，掌握下游市场的需求和发展状况，适时调整销售策略、科学制定销售计划，优化调运组织，实现销售效益最大化。

  “我们还实施精益化、差异化、定制化销售，比如液体石蜡系列新产品的定制化终端销售，满足了客户对产品的差异化需求。”潞安煤基清洁能源公司运营管理部赵月占说，通过及时判断市场行情，在产品价格低位时预留产品，在行情旺季时进行外销，做到淡季少销、旺季多销。

  同时，经营销售团队以“经营者思维”走出去、沉下去开拓新市场。内蒙古安德力公司是费托烯烃产品的需求大户，其每天对烯烃的需求量为300吨。而公司之前每天的烯烃产量只有230吨，不能一次性满足安德力公司的需求。

  为了更好地服务客户，为客户排忧解难，经营销售团队积极与客户沟通对接，最后敲定一条逆袭之路。“为满足安德力公司的采购需求，我们成立技改攻关小组，将烯烃产量由原来的每天230吨提高到285吨。”公司基础油厂厂长张保海自豪地说。

  技术优势和产品质量是一个企业的核心竞争力。III类+基础油是煤基清洁能源公司的拳头产品，该公司所拥有的煤基III类+基础油装置是国内首套煤基全合成润滑油基础油装置。

  向管理要效益，靠管理增效益，管理亦是效益的源泉。潞安煤基清洁能源公司依照“大部制、扁平化、小机关、大实体”的原则，通过优化职能分工，简化管理流程，打破部门壁垒，将原有的36个管理部室精简为10个部门；机关人员减少至原来的1/3，并通过岗位置换、减少劳务等方式，“瘦身强肌”取得明显成效。

  “原来并行运营的几个部门成了一个整体，各种数据、结果能快速反馈集结，这对系统工艺运行的管理效能提升有很大帮助。”生产技术部副主管袁超介绍说。部门整合和职能的归口，减少了部门间的沟通成本，统筹运行效率得到提升，资源整合能力得到增强，生产组织变得更顺畅。

  “昨日经营情况汇报：主产品产量为3036.24吨，较前日减少1.5吨，利润对比前日的156.25万元增加12.33万元，根本原因为：G4开车负荷提升，锅炉负荷减少，原料煤增加11.5吨，燃料煤减少53吨……”

  在潞安煤基清洁能源公司，每天早上九点的经营分析会雷打不动，公司计财部负责人通过对前一日生产经营情况做分析汇报，让参会的班子成员和部门负责人围绕生产经营情况找差距、提问题、及时作出调整经营对策。每天的生产经营分析会虽然时间短，但异常重要，通过从日常工作中一点一滴去挖潜，把生产经营过程抓实抓好，使公司上下精益管理思维不断强化，实现了由生产者向经营者、向竞争者的转变。

  正是这样日复一日锚定目标持续用力的攻坚，潞安煤基清洁能源公司爬坡过坎，在实现边际收益转正、现金流转正的基础上，在2022年3月19日终于迎来扭亏脱困的“曙光时刻”，按照管理口径当日盈利25.19万元，经营利润实现转正。